住宅ローン借り換えニーズに対応した商品もある
各金融機関とも借り換えのための住宅ローンの金利を低くし、
顧客を取り込むをという動きがあります。
例えば、ある銀行の変動金利は、
店頭金利2.475％で、
全期間1.2％金利を引き下げる優遇措置により、
実質の金利を1.275％としていますが、
借り換えの場合は、この優遇幅を大きくし、
全期間1.4％金利を引き下げ実質の金利を1.075％としています。
今でも住宅ローンを問題なく返済してきたという実績があれば、
借り換え後もきちんと返してもらえると見込めるので、
借り換えの場合の金利の優遇を大きくしているのです。
金利を低くできるのは、過去の実績が証明されているからともいえますし、
そうした優良な顧客を他社から自社に取り込み、
住宅ローン以外でも、関係を作って、
例えば、投資信託などの金融商品を買ってもらうといった
ビジネスにもつなげていきたいという思惑もあるからでしょう。
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